«Sakte er raskt.«
I et intervju med X-MAN-akseleratoren understreket Lin Guodong gjentatte ganger denne setningen. Praksis har vist at det er med denne enkle troen at han har gjort en liten stålbeltebedrift svært kjent på dette feltet i verden.
Mingke Transmission, ledet av Lin Guodong, er kjent for sin stabilitet i bransjen. Enten det gjelder intern ledelse eller ekstern markedsutvikling, tror han fullt og fast på atKjernevitaliteten i produksjonsindustri er «stabil» – stabile menneskers hjerter, stabile markeder og produkter.
Akkurat som hans stabile karrierevei: han har vært i stålbåndindustrien i 18 år. «Skjebnen er bestemt. Jeg har ikke noe valg. Det er alt jeg kan gjøre.» Han lo og ertet seg selv.
Lin Guodong ble uteksaminert fra Xiamen University med hovedfag i flykraftteknikk. Etter endt utdanning jobbet han i 7 år for Sandvik, et verdenskjent stålbelteselskap. I 2012 grunnla han merkevaren «Mingke Steel Belt» i Shanghai. I 2018 investerte han i Nanjing og bygde en produksjonsbase.Nå har selskapet blitt et ledende merke i den globale industrien for høyfast presisjonsstålbånd, med en gjennomsnittlig årlig vekst på 20 % de siste 11 årene, og den internasjonale markedsandelen for produktene har klatret til bransjelederen. I løpet av de neste 10 årene er han forpliktet til å bygge det første merket med markedsandelen til den usynlige mesteren.
«Årets inntekter forventes å nå 150 millioner yuan, og produksjonsverdien per innbygger er omtrent 1,3 millioner yuan, som er nesten dobbelt så høy som gjennomsnittet for samme bransje», sa Lin Guodong.
Med tanke på en så tilfredsstillende prestasjon og sterk fremdrift, hva er det magiske våpenet bak Mingke? Han ga detaljerte svar fra tre aspekter: produkt, marked og ledelse.
Ifølge ham er Mingkes kjerneprodukter stålbelter som brukes i forskjellige scenarier. Sammenlignet med tradisjonelle produkter kan Mingkes stålbånd sies å være en edelmann innen stål. Det har ikke bareultrahøy styrke og god fleksibilitet, men har også et bredt anvendelsesområde.I produksjonsverkstedet så vi også at høyfast presisjonsstålstrimler blir gjennomsiktige og reflekterende av speillignende sølvglans etter å ha gått gjennom trekkmaskinen, varmebehandling, overflatebehandling og andre prosesser. «Råmaterialene er nøye utvalgt høykvalitetsstål, og produksjonsprosessen introduserer verdens avanserte prosesseringsteknologi. Samtidig introduseres også global banebrytende teknologi for å injisere stabile kjerneytelsesparametere i produktet.»Med ett ord er alle elementene på nivå med verdens førsteklasses nivå.«sa Lin Guodong.
Enhetsprisen på Mingkes stålbelte kan selges for mer enn 300 000 yuan. «Hver bestilling er svært tilpasset, og vi vil tilpasse den etter kundens behov, noe som er uerstattelig. Det har blitt anerkjent av mange kunder, og bestillingen er for tiden mettet.»
Hvorfor er dyre stålstrimler så populære i markedet?Lin Guodong tok trebaserte paneler som et eksempel for å forklare viktigheten av stålbåndet i produksjonen: stålbåndet spiller rollen som kjernekomponenten i den kontinuerlige pressen. På grunn av den direkte kontakten mellom stålbåndet og platen i produksjonsprosessen, bestemmer kvaliteten på stålbåndet i stor grad overflatekvaliteten til den endelige platen. Det er en sømløs skjøteprosess med langsgående sveising i det åtte fot lange stålbåndet, og tykkelsestoleransen og sveisedeformasjonen bør kontrolleres på et svært presist nivå. Et annet fokus for stålbåndet er utmattingsstyrken, som direkte bestemmer levetiden til stålbåndet. Bøyetesten av det simulerte stålbåndet på pressen før det forlater fabrikken av Mingke-stålbåndet sikrer stabiliteten til stålbåndets kvalitetskontroll.
Takket være utmerkede produkter og fordelene som følger av storskala fordeler, er Mingke stålbelte involvert i flere og flere bransjer, som for eksempelbrenselceller, lettvekt i biler, baking, kjemisk flakgranulering, kunstig plate, keramisk stor steinplate, gummiplate, etc.
Det er ikke nok å stole på produktfordeler for å komme inn i den ledende posisjonen i bransjen, og bedriftsledelse er også avgjørende.
Når det gjelder organisasjonsledelse, har Lin Guodong strebet etter en følelse av avslapning. «Jeg jobber nesten aldri overtid, og jeg skaper ikke en atmosfære av overtid. Jeg vil ikke at ansatte skal være for engstelige. Jeg håper alle kan føle den indre gleden etter jobb.» Lin Guodong la til: Ingen angst betyr ikke forakt for effektivitet. Tvert imot, det er for å sikre at ansatte er i en bedre form og oppnår dobbelt så mye resultat med halvparten så mye innsats. «Prosjekteffektivitet må forfølges av ethvert selskap, og jakten på effektivitet er ikke i konflikt med vårt kulturelle formål.»
For det andre,det er også veldig viktig å forene folks hjerter.«Mingke har vært i en tilstand med kontinuerlig lønnsomhet, noe som har mye å gjøre med forretningsfilosofien min. Jeg er veldig enkel i livet mitt. Jeg har ikke luksusforbruk, og jeg kjører bare en bil for mer enn 300 000 yuan. Fordi jeg foretrekker å etablere et risikosystem slik at alle har stabile forventninger. I tillegg er det også formulert et pengedelingssystem. Når det fremmes, vil den indre samhørigheten mellom ansatte være enkel. Fordi alle vet at det er stabile forventninger til å ta imot penger.»
Lin Guodong forklarte videre at Mingkes produkter er svært avhengige av mennesker. Faktisk er de også avhengige avhåndverkernes ånd.De må jobbe i mange år for å oppnå god faglig kompetanse, og produktkvaliteten kan være stabil. Tvert imot avhenger stabiliteten deres også av bedriftens organisering, og bedriften må gi dem en stabil følelse av trygghet. De to utfyller hverandre og fullfører hverandre.
«Den europeiske modellen for usynlige mestere er drivkraften og målestokken for mitt entreprenørskap.I motsetning til outletindustrien som griper tak i trafikken, er den underliggende logikken bak presisjonsproduksjon en langsom variabel. Insister på å gjøre vanskelige og riktige ting over lengre tid. Dagens hovedhandling er å styrke det langsiktige målet på minst tre år.» For tre år siden brukte Lin Guodong mye penger på å skape en lærende organisasjon. Gjennom et sett med opplærings- og screeningsmekanismer dyrket han talenter som var egnet for sine egne egenskaper for bedrifter og løste problemet med midlertidig mangel på folk og avhengighet av det eksterne markedet for å oppnå ustabilitet.
Pilen som ble sendt ut for tre år siden traff blinken i dag.
I en tid hvor mange gründere fortsatt utforsker mulighetene for å dra utenlands, har Lin Guodongs tidlige utenlandsvirksomhet båret fanen for foretaket.
Mingke etablerte for mange år siden en avdeling for utenlandske forretningsaktiviteter, og han har til hensikt å dyrke frem en gruppe talenter som betjener utenlandske virksomheter, basert på talentopplæringsmekanismen han selv etablerte.
Ta salgskanaler som et eksempel. Etter å ha funnet utenlandske agenter, tok Mingke dem med til Kina for enhetlig opplæring i salgstjenester. Etter årevis med kontinuerlig innsats har de for tiden mer enn 10 utenlandske agentkanaler og kunder i mer enn 10 land og regioner rundt om i verden.
«Omsetningen fra utlandet har utgjort 40 % av den totale omsetningen, og veksten er fortsatt veldig god. Vi har vært til sjøs i nesten 10 år og har vokst jevnt og trutt. Forretningsscenarioet er veldig balansert. Det er ikke avhengig av et enkelt forretningsscenario eller et enkelt marked. For eksempel har Brasil, Thailand, Malaysia, Tyrkia, Iran, Russland osv. vår virksomhet. Dessuten må vi gripe tak i de utenlandske og innenlandske markedene samtidig og strebe etter å oppnå balanse.»
Lin Guodong sa at visjonen hans for dette foretaket er veldig enkel når det gjelder fremtiden.: II løpet av de neste tiårene kan Mingke opprettholde en sunn utvikling og bli en referansebedrift innen underfeltet stålbånd.
Publisert: 29. mai 2024